5 Puntos para enfocar tu estrategia de Mercadeo

Cuando planeas la estrategia de mercadeo para tu negocio, debes tener en cuenta muchas cosas que pueden acercarte a los objetivos. Sin embargo, es muy común que las personas encargadas de desarrollar la estrategia de mercadeo se enfoquen en temas que no representarán mayor avance en el logro de objetivos, o que incluso, alejan al negocio de las metas que busca. Por lo anterior, a continuación encuentran una guía en 5 puntos estratégicos a tener muy presentes al desarrollar el plan de mercadeo.

1. LA PREGUNTA ES POR QUÉ?
El común de las estrategias de mercadeo apuntan siempre a mostrar el qué. Esto quiere decir, siempre buscan mostrar al cliente el producto, cuando en realidad lo que captará la atención de los clientes es el por qué. 
El marketing muestra un orden para mostrar un producto/servicio que es: 
Por qué?>>> Cómo?>>>Qué?
Por qué: se refiere a lo que hará que el cliente prefiera elegirte en vez de a los demás. Es tu valor diferenciador.
Cómo: explica la manera en que se logrará cumplir el objetivo del servicio/producto. 
Qué: este indicará el producto/servicio en sí.

2. MERCADEO DIGITAL O TRADICIONAL
En la actualidad está llevando la delantera el marketing digital. Esto es, realizar todo el proceso de mercadeo mediante la Internet. Muchas empresas han encontrado que es muy beneficioso el uso de redes sociales, páginas web, entre otras plataformas virtuales para ofrecer sus productos/servicios. Para saber a qué tipo de mercadeo usar, si tradicional o digital, deberás definir primero presupuestos, segmentación del mercado, características del producto/servicio, entre otras. Dependiendo de esto, incluso se pueden manejar de gran manera ambos estilos.

3. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Si tu producto/servicio no se está vendiendo como quieres, tal vez este sea el origen del problema. Estás seguro de que quien ve tu publicidad es quien puede querer comprarla?
Es importante segmentar el mercado para saber a quién le quieres llegar, y de qué manera. No está bien por ejemplo, ofrecer vía Facebook productos para deportes extremos a un segmento de mercado de edades avanzadas.


4. FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM, YOUTUBE, CORREOS... QUÉ ELEGIR EN DIGITAL?
Si tu estrategia se decanta hacia lo digital, debes tener claro cómo ofrecer tu producto/servicio en cada red social. Instagram es, por ejemplo, una red mayormente usada por público muy joven, mientras Twitter y Facebook son un poco más amplios en el espectro de edades. Si quieres hacer un comercial en video, es bueno pautar en Youtube, pero si tu público es de menores de 20 años, ese comercial debe ser adaptado para mostrarse como video en Instagram. 

5. COSTOS!!!!!
Por último, pero no menos importante, es saber cuánto te costará llegar a tus clientes potenciales. Esto variará dependiendo del tipo de marketing que realices, así como los medios que utilices dentro de cada uno de estos. Se ha demostrado que los costos de publicidad en Facebook son mucho menores que pautar en TV o radio, y que su efectividad puede ser superior, con la estrategia y los contenidos adecuados. Entonces, has los números y mantén un orden, no te lances a probar de todo un poco para ver qué te funciona, pues al final del día, puedes haber perdido mucho dinero, y hasta la credibilidad de lo que ofreces.

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